Страхование: пятерка популярных профессий [... Страховой агент, Специалист по урегулированию убытков, Актуарий, Андеррайтер, Менеджер по продажам... ]

Страховой бизнес – один из самых бурно развивающихся секторов российской экономики. Рост зарплат здесь заметно выше среднего показателя по стране. Ежедневно появляются все новые и новые вакансии. Мы выделили пять наиболее популярных и востребованных профессий в сфере страхования.

Менеджер по продажам

Во многих компаниях эта должность также называется «финансовый консультант». В отличие от страхового агента менеджер по продажам состоит в штате компании и пользуется всеми социальными гарантиями, предусмотренными Трудовым кодексом. Сэйлз-менеджеров можно разделить на две группы: первые работают с физическими лицами, вторые – с корпоративными клиентами. При приеме на работу учитывается опыт продаж (желательно услуг). Менеджеру по продажам необходимы высшее образование, грамотная речь, развитые коммуникативные навыки, а корпоративщику – еще и умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний. График работы – полный рабочий день, причем часть этого времени сотрудник проводит в офисе, часть – «в полях» на переговорах с клиентами.
 
Зарплата
 
Компенсация сэйлз-менеджера – $1500–3000 в месяц, состоит из оклада ($500–800) и процентов. Чем крупнее компания, тем выше постоянная составляющая заработка. Менеджеры по корпоративным продажам получают в среднем на $500 в месяц больше своих коллег по рознице.
 
Карьера
 
Менеджер группы продаж – следующая карьерная ступенька менеджера по продажам. Требования к кандидатам на эту позицию – высшее образование (желательно экономическое) и опыт управления продажами от года. Обязанности – руководство группой сэйлз-менеджеров. Заработок – $1600–3500. Доход зависит как от величины компании, так и от профессионализма кандидата. Одна из высших карьерных позиций – директор агентства (департамента продаж страховых продуктов). Директор руководит менеджерами групп, проводит их аттестацию. Обычно руководителей такого уровня страховые компании «выращивают» сами. К соискателям со стороны предъявляются высокие требования: профильное высшее образование, диплом MBA, успешный опыт руководства продажами, опыт подбора и обучения персонала. Зарабатывает директор агентства от $3800 в месяц и выше.

Андеррайтер

Его главная задача – оценка рисков по договорам страхования. В обязанности андеррайтера входит составление, проверка и визирование договоров, подготовка заключений по рискам и убыткам. Обязательно высшее образование (экономическое или техническое). Обычно требуется опыт работы, однако некоторые компании обучают специалистов сами, принимая на работу студентов профильных вузов без практического опыта. Личностные качества, необходимые успешному андеррайтеру, – скрупулезность и аналитический склад ума.

Зарплата

Начинающий андеррайтер зарабатывает около $900 в месяц, по мере приобретения опыта его зарплата может подняться до $2000–3500 в месяц. Западные компании платят андеррайтерам больше российских. Но и требования у них выше – опыт работы от двух лет и хорошее знание английского языка.

Карьера

Руководитель отдела андеррайтинга – контролирует работу отдела, создает и корректирует методологическую базу страхования. Требование к кандидатам – опыт работы от двух лет в крупных страховых компаниях в аналогичной должности, заместителем или ведущим специалистом отдела андеррайтинга. Зарплата – $2600–5000, в зависимости от успешности компании.

Актуарий

Специалист в области страховой математики, разрабатывающий методику исчисления страховых тарифов. Кандидатам на эту позицию необходимы высшее образование (профильное страховое, экономическое или техническое) и такие качества, как системное мышление, аналитический склад ума, умение работать с большими объемами цифровой информации. Также нужен опыт работы, и чем крупнее и известнее компания, тем жестче требования по этому пункту. Например, в кадровое агентство может поступить запрос на поиск актуария с опытом работы в компаниях первой двадцатки страхового рынка. Однако эти специалисты – в числе самых редких, и встретить на работном сайте резюме грамотного актуария практически невозможно. Поэтому многие компании берут на работу студентов старших курсов профильных вузов и сами обучают их тонкостям профессии.

Зарплата

Компенсация актуария зависит от трудового стажа и уровня компании, в которой он работает. Зарплата на этой позиции – $1300–4000.

Карьера

Руководитель актуарной службы. В его ведении – организация работы актуариев, координация с другими подразделениями компании. Кандидат должен иметь опыт работы в аналогичной должности от двух лет и в области актуарных расчетов от трех лет. Кроме базового высшего образования, для руководства отделом требуется переподготовка в актуарной области. Особенно в цене специалисты, прошедшие переподготовку за рубежом. Заработок руководителя актуарной службы – $2500–6000.

Специалист по урегулированию убытков

Этот специалист начинает действовать, когда наступил страховой случай и нужно выплачивать страховое возмещение клиенту. Он взаимодействует с экспертными организациями, готовит заключение об обоснованности страховых выплат, проверяет и согласовывает документы по выплатам, рассматривает претензии. Базовое образование здесь зависит от профиля работы. Если специалист занимается строительными рисками, ему понадобится диплом строительного вуза, если же сельскохозяйственными – сельскохозяйственного. Второе высшее юридическое образование является серьезным преимуществом кандидата. А наличие опыта работы в сфере урегулирования убытков, как правило, обязательным требованием не является. Страховые компании готовы сами обучать новых сотрудников стандартам работы.

Зарплата

Зарплатный диапазон здесь довольно широк – $800–2500 в месяц. Доходы растут по мере приобретения опыта.

А кто же тогда страховой агент?

Самый простой путь в страховой бизнес – стать страховым агентом. Соискателю не обязательно иметь высшее образование и опыт продаж. Главные требования – личностные: настойчивость, коммуникабельность, обучаемость, ориентированность на результат. Работа заключается в поиске клиентов – физических лиц – и заключении с ними договоров страхования. Попробовать себя могут и студенты, и люди среднего возраста, и пенсионеры – новые сотрудники нужны постоянно, и жестких ограничений по возрасту кандидатов у компаний нет. Продавать страховые продукты учат уже в процессе работы. Обычно агенты являются внештатными сотрудниками страховых компаний. Существенное преимущество профессии – свободный график работы.

Зарплата

В основном состоит из процентов от продаж, а во многих компаниях – исключительно из процентов, поэтому «вилка» доходов здесь очень большая: $ 600–2000 в месяц.
 
Что входит в соцпакет
Страховые компании предлагают своим сотрудникам весьма привлекательный социальный пакет. В российских компаниях в него входит медицинская страховка, в некоторых случаях полная или частичная компенсация питания, оплата мобильной связи. Западные компании страхуют своих сотрудников и членов их семей по некоторым или всем видам личного страхования (страхование жизни, страхование от несчастного случая, добровольное медицинское, пенсионное страхование), организуют корпоративное обучение сотрудников английскому языку, предоставляют полную или частичную компенсацию питания, оплачивают мобильную связь и частично компенсируют расходы сотрудников на занятия фитнесом.

Где учиться
Будущих профи страхового бизнеса готовят на факультете страхования Финансовой академии при Правительстве РФ (ФА при Правительстве РФ), а также на кафедре «Страхование и актуарные расчеты» финансового факультета Российской экономической академии им. Г.В.Плеханова (РЭА). Оба вуза дают диплом о высшем образовании по специальности «Финансы и кредит» со специализацией «страхование». Для тех, кто хочет получить диплом магистра в страховой сфере, магистратура Московского государственного университета им. М.В.Ломоносова (МГУ им. М.В.Ломоносова) по направлению «Менеджмент» предлагает магистерскую программу «Управление рисками и страхование».
 
Мнение эксперта

Виктор ДороновВиктор Доронов, директор департамента по работе с персоналом Страхового Дома ВСК:

– Страховой рынок в нашей стране имеет огромный потенциал роста. Например, договоры добровольного страхования заключили сегодня лишь 20% граждан, и спрос на подобные услуги растет с каждым днем. Активно развиваются различные виды корпоративного и розничного страхования. Медицинское страхование также пользуется спросом, в частности, в рамках программ расширения социального пакета работникам.
   Заметно вырос спрос на страхование заемщиков кредитов – эта услуга возникла не так давно, и популярность ее растет по мере развития в нашей стране услуг кредитования. В целом темп роста страхового рынка в настоящем составляет 25–30%. Квалифицированных кадров не хватает, и компании вынуждены либо сами «растить» их, либо перекупать друг у друга. К тому же долгое время профильное образование было редкостью, только в последние годы в вузах начали появляться страховые факультеты и кафедры.
   У тех, кто хочет сделать карьеру в страховании, есть отличные перспективы. Поскольку застраховать можно почти все, то на этом рынке нужны специалисты всех направлений: и агенты по продаже услуг физическим лицам, и опытные продавцы для работы в корпоративном секторе, и андеррайтеры, и актуарии, и специалисты по урегулированию убытков, и бизнес-аналитики.
   Крупные компании присматривают для себя будущих сотрудников еще на вузовской скамье. В нашей компании студенты профильных вузов проходят стажировку, и многие из них впоследствии становятся штатными сотрудниками. Компания предоставляет молодым специалистам возможность интенсивно расти в профессиональном плане, поэтому их зарплата зависит от того, готовы ли они развиваться. Все здесь зависит от отношения новичка к работе – от его трудолюбия, усердия, желания учиться новому. Например, андеррайтер начинает с зарплаты 20 тыс.руб. в месяц, а через год, при условии хорошей работы его доход вполне реально может вырасти вдвое – до 40 тыс.руб.

Екатерина Скрипник, журнал Куда пойти учиться